Como crear un Elevator Pitch
A la hora de vender (lo que sea) debemos estar claros en lo que nuestro producto o servicio tiene para ofrecer, y esa primera conversación que tenemos con nuestro potencial cliente debe engancharlo con un discurso de entre 30 y 90 segundos, a eso se le llama Elevator Pitch. Debemos asumir que quienes quieren comprar siempre tienen un tiempo reducido, bien sea porque tienen su atención en muchas cosas, o porque están comparando ofertas, o porque simplemente no están 100% seguros de comprar.
Es ahí donde un buen Elevator Pitch, o discurso de ventas, puede ayudarte a darle vuelta al asunto y asegurar una buena venta. Pero, ¿Cómo redacto esto? Sigue estos 4 pasos:
- Define tu audiencia: Lo primero que debes identificar es a quien le quieres vender, y en caso de que tu producto tenga varios clientes potenciales, entonces deberás preparar varios Elevator Pitch dirigidos a cada tipo de cliente.
- Identifica el problema: Tu producto o servicio debe solucionar algo, incluso si es solo para matar el aburrimiento. Incluye esta información como si lo estuvieses comentando con un amigo.
- Demuestra que tienes la solución: De forma práctica y simple has sentir a tu cliente que puedes ayudarlo sin mucho esfuerzo.
Esta técnica no solo te ayudará a vender mejor, sino que si nos vamos al mundo digital, así es como debemos redactar los copys de nuestros posts en redes sociales.
Así se vería un ejemplo de Video de Elevator Pitch:Recuerda que si quieres saber más sobre mi Masterclass de Canva puedes ir a mi Tienda o pinchar directamente aquí para ir a Udemy y adquirirla!
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